你以为面对品牌老化困局的只有娃哈哈？错了，

食品商务网讯  说起椰汁相信大家第一个想到的都是位于海南的椰树牌椰汁，但你还说的出其他的椰树集团旗下的产品吗？

事实上，近年来椰树集团已经推出了20多款的新品，其中包括椰子汁系列、水系列、果汁系列、茶饮料系列等等。

原本是植物蛋白饮料市场上巨头的椰树集团，为什么会在植物蛋白饮料市场不断升级的今天，没有迅速腾飞反而成为笼中困兽了呢？

“辣眼睛”营销

国宴饮料广告多次出现低俗内容

谈起博眼球的营销，杜蕾斯真的堪称老司机啊！可人家毕竟污的有理由，但在椰树面前杜蕾斯似乎都要甘拜下风了。“每天一杯白白嫩嫩的椰树椰汁”。看看这广告图，一股挡不住的低俗之气扑面而来。

实际上，身为“国宴饮料”椰树集团不止一次出现普遭质疑的低俗广告。早在八年前其就因恶俗广告遭到批评。

据悉，在一则海南低俗广告的调查中显示，海南“最臭广告”一项中，椰树石榴汁票数最高，占41.4%。而在“你对海南的低俗广告有何感受”一项中，选择反感的占了83.1%。

椰树集团的广告不仅遭到公众舆论一边倒的批评，还受到了地方工商部门的处罚。2008年，椰树集团因为广告涉嫌欺骗性有奖销售，被列入当年吉林省工商局的“2008年打假维权典型案例”之中。

2009年6月，对于海口市公交车上的“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”椰树石榴汁广告，被当地工商部门认定其为违规发布，责令立即停止发布并处以1000元的罚款。

任性多元化

椰树集团新品无法讨好新一代消费者

这些低俗广告的背后，反映了椰树集团近年面临业绩下滑、品牌老化等发展困境。2017年2月8日，椰树集团董事长兼总经理赵波在2017年新春开门红大会上表示，2016年饮料企业普遍面临产品滞销的压力，椰树集团产值为40.21亿元。

而根据此前的公开资料中，2014年椰树集团年产值显示为44.5亿元。也就是说，两年时间，椰树集团的产值不仅没有增长，反而减少了4.3亿元。

可见多元化的产品，并没有为椰树集团带去什么质的改变。

 

椰树集团近年来的新品无法再创当年椰汁的火爆的主要原因主要是缺乏创新，多年来都没有根据市场变化和消费升级进行研发和宣传投入。再加上几乎没有给渠道商过多利润，经销商的积极性不高。

“椰汁作为植物蛋白饮料的一种，中国椰汁这几年得到高速发展。但椰树体系和团队，产品和品牌都比较老化，并没有从植物蛋白市场的扩张中分得红利。”甚至在这两年，市场有所萎缩。

破局需力图创新

植物蛋白饮料市场同质化严重，但前景良好

随着中国消费者健康意识的不断增强，植物蛋白饮料也备受青睐。面对连续高速发展的市场，越来越多的企业加入到植物蛋白饮料领域。然而自去年开始，植物蛋白饮料正在告别过去几年的高速增长，包括银鹭、椰树、露露等代表性的企业营收，均出现不同程度的下滑或增速放缓。

业内分析认为，当前国内饮料行业产品同质化严重，依靠价格竞争抢夺市场。因此，饮料行业要走出低谷，恢复增长，必须要靠“创新发展”。

创新是一个企业得以发展之根本，椰树相比与其他植物蛋白饮料优势更加明显。毕竟对80和90后而言，椰树牌，不仅是舌尖上的回味，还承载着对童年美好时光的怀念，对青春的追忆。那些年被家家户户奉为餐桌必备的“国宴饮料”椰树牌椰汁，如果能够拥有当年破釜沉舟的气度，相信势必将开创新的企业纪元。