采购真空包装机前要树立正确的采购理念(来自资深采购经理聊天整理)

　　采购真空包装机前要树立正确的采购理念(来自资深采购聊天整理)

 

　　在真空包装机市场摸爬滚打二十年的过程中，在和笔者交流之前，都反映一个很普遍的问题就是之前所买的设备不论是便宜的还是贵的，不论是全自动的还是半自动的都是不太好用！

 

　　究其原因，无外乎原因是两方面：一方面，对于多数真空包装机用户来说，其基本了解的情况是现在市场上真空包装机大体模样基本上差别不是很大，猛地一看没什么区别。有些用户就感性的认为，这类真空包装机基本上都一样，就是价格上有一定的差异了，给人感觉价格越低越实惠。这时感觉样子差不多，就谁的价格低就买谁的了，结果买回去不好用。对于这一类比较多的客户来说，在购买生产设备时不能用传统生活用品思想去采购设备，应该多考虑传统价值术语来纠正自己日常生活中的“淘货”概念：“一分价钱一分货！”来提醒自己。另一方面，对于不差钱的真空包装机用户来说，我买就要上档次的、越贵的越显得高大上的东西才是最好的，才能彰显我们企业实力的设备。结果花了不少钱，效果也是差强人意，觉得钱花的冤枉，就得出了一棍子打死或者说是打倒一切否定一切的结论：要不是，这个厂家或地方的人不行，让我们又上当了！或者是这类设备根本不适合我们！

真空包装机

 

　　采购设备要警惕低价陷阱

 

　　对于这个问题，从专业生产和研究真空包装机的厂家来说，上述两方面都不是主要问题！最关键的是多数的真空包装机采购厂家在采购真空包装机之前的很关键的一项工作没有做好就是采购理念没有做好！

 

　　说到采购理念，很多用户会对此不屑一顾：“我知道我要采购什么设备是用来干什么的。还需要什么采购理念？！净是瞎扯！”对此我们可以这么说，在用户所从事的本身专业来说也许是外行，你们也许是所从事专业的行业来说是专家！但是对于真空包装行业来说，也许您可能就是外行了！否则的话，别说其他有研究和技术的厂家了，从事包装行业二十多年的技术人员都还在一直做真空包装方面的研究和技术测试呢！难道说我们这些做真空包装研究的相关技术人员都是些白痴？所以说，对此不谦虚的说或者客观的说：对于选择采购包装设备的建议来说，我们还是有一定的发言权的。毕竟俗话说：术业有专攻嘛！那么，我们就从理清真空包装机的采购理念或者说理清采购思路上来阐述一下理念问题。确定采购理念：定位真空包装机的性能和适用性、实用性是第一位，价格在第一位确定后才是追逐的对象，作为第二位！不论价格高低必须先适应于我，才是考虑对象。在考虑价格时必须有一分价钱一分货的指导思想做支撑！

 

　　在确定采购理念后，就要按照理念做采购工作准备和执行。这样一来基本上就可以采购到性能相对好，实用性高，价格能与性能相符的包装设备了。根据我们多年来的从业经验，采购理念指导下的工作要考虑的方面简单如下：首先充分了解自己要包装的真空物料的各种特性：物理特性包含物料的细度或粒度大小（一般用目数表示）、比重、流动性、粘结性、吸湿性以及相对应随温度变化的特性等等，这些参数会在您选择包装设备时，厂家会根据实际情况做出让您可以选择的特殊配置来解决或减小对应不常规的参数量对包装精度、速度、效果的最小影响。对于比较复杂特性物料来说解决这些相对参数影响的装置本身的价格加起来有可能超过你预想的设备的整体价格！但是，这也许是您可能接受不了的现实！对此您降低或不选某些装置，可能会对您所期望的效果产生一定的影响，这时您也许会接受不选特殊装置的效果。对此您会调整您的预期，不会再有不太好用的思想了。因为“一分价钱一分货”的思想在起其存在于社会中应有的价值。

 

　　企业采购设备应该根据自己的实际需求有的放矢

 

　　根据自己企业的实际情况，例如生产操作人员和设备维护人员的配置方面，选择需要维护量多少的设备配置例如搅拌电机可选择相对高端或者说进口的，维护率比较低但价格要稍微贵的电机，像我们公司设备普遍采用的进口的台邦电机属于免维护电机这种。对于操作系统上来说相对操作人员素质不高能认识字的可采用人机交互比较方便的触摸屏的操作控制系统但价格相对较高。对于操作人员来说年轻人较多可选择LED显示相对价格低的操作系统。等等要综合考虑多种因素来决定自己在以后实际采购工作中做出适当的判断和调整，做到有的放矢，防止被忽悠。

 

　　要根据自己的发展规划以及市场预期，以及设备尤其是化工行业产品的使用工况来决定自己采购思路中设备定位及投资。例如自己只是初入行业或感知市场行情不好预测的情况下要满足自己短期的生产需要可以降低预期，采购相对应性价比不是太高的、价位偏低的真空包装机。如果整体行情或自己从事的程度属于资深不易脱行的状态就要仔细研究，需购以效果为主导，最新技术的真空包装机产品了。这样的产品在后期的升级中会得到不断的更新，不易被市场所淘汰。相对投资成本的收回会得到保障！相对而言，我们的最新产品的价格会稍微的高一些。因为高投入的技术成本会分摊进去一部分的。任何的技术投入都是需要资金作保证的。对于没有技术的公司来讲，就是想投还无门呢。用我在海尔总部餐厅里看到一句话来概括此话含义：天下没有免费的午餐！

 

　　从上可见在采购真空包装机之前先理性的分析一下自己要对所采购的设备进行一个综合的评定和定位，树立起一个完成的采购理念:采购一个适合自身企业现实和将来的实用性强、性能为最适用于自己的真空包装机的合适机型后再谈论价格才是最重要的理念。千万不要本末倒置，就不会出现自己感觉不好用，又上当的感觉。真正为买了合适性能的设备提高了效率，增加了经济效益，同时也为自己树立正确的采购理念采购了合适的设备这种睿智的抉择而感到心情愉悦！